中国・アジアの工場進出情報

2017.11.15　Vol.29　No.20
目黒教授の東南アジア市場参入・必勝セオリー
～技術とビジネスモデルをどう生かすか～
第40回：バリューチェーンの構築(10)
　～ バリューチェーン構築のための新しい流通戦略 ～

　市場同質化が進むグローバル市場への新規参入を成功させるためには、これまでのトレーディング(取引)の発想による販路構築ではなく、バリュー(価値)発想に基づくバリューチェーンの構築が不可欠である。そのために、参入企業は、１．バリューをエンドユーザーに伝達する。２．バリュー伝達のためのパートナーを選択する。の２点を確実に実行しなければならない。前号では、上記１．の証左として、インテル(Intel)のケースを採りあげた。インテルは、自社製品のバリューをPCの実際の使用者であるエンドユーザーにダイレクトに伝達することにより、半導体メーカー⇒PCメーカー⇒エンドユーザーという半導体の「流通ルート」に大きな影響を及ぼし、グローバル市場参入に成功したのである。
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